• Présentation
  • Les clés de votre réussite
  • La pédagogie
  • L'équipe pédagogique
  • Écoles Paris/Lyon
  • Le Groupe INSEEC
• Concours
  paramédicaux
  • Tous les concours
  • Concours accessibles avec le bac
  • Concours accessibles sans le bac
  • Stages de révisions intensives
• Concours
  sociaux
  • Tous les concours
  • Assistant de service social
  • Educateur spécialisé
  • Educateur de jeunes enfants
  • Moniteur-éducateur
  • Stages de révisions intensives
• Industrie
  pharmaceutique
  • Toutes les formations
  • Industrie pharmaceutique
    diplômantes
  • Industrie pharmaceutique
    qualifiantes
  • La V.A.E.
• Formation
  continue
  • Toutes les formations
  • Industrie pharmaceutique
  • Management de la Santé

Délégué pharmaceutique

Présentation Formation

Paris Lyon Formation initiale Formation continue

+ Inscrivez-vous
+ Téléchargez notre brochure
+ Consultez les coûts de formation

Devenez Délégué Pharmaceutique avec Sup Santé

Sup Santé vous propose une formation intensive, débutant aux mois d'octobre et d'avril de chaque année, et basée sur un enseignement théorique professionnel et scientifique, pour vous permettre de vous lancer efficacement dans une carrière de Délégué Pharmaceutique.

Vous pouvez entreprendre cette formation en formation initiale, ou dans le cadre de la formation continue.

Pour qui ?

La formation est ouverte aux étudiants titulaires d'un niveau Bac ayant des aptitudes commerciales.
Permis B obligatoire.
La sélection des candidats est réalisée après étude d'un dossier de candidature complet. Le candidat est ensuite reçu à Sup Santé pour passer des tests de sélection de culture générale, et un entretien individuel.

crédit vidéo : Leem

DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE - FICHE MÉTIER

Le délégué pharmaceutique est le porte-parole de l'industrie pharmaceutique. Il a pour rôle de présenter, promouvoir et vendre le matériel médical ainsi que les produits de santé ou de bien-être commercialisés par son entreprise, auprès des pharmaciens, médecins, hôpitaux ou cliniques. Depuis plusieurs années, le marché des produits phamaceutique se développe fortement, créant de très nombreux emplois. Les salaires sont attractifs. Une voiture de fonction est souvent mise à disposition. De plus, des primes sur les produits de la vente viennent consolider le salaire brut. Les promotions permettent d'accéder à des fonctions de cadre marketing. Trois professions en plein essor vous attendent : Délégué pharmaceutique Plus de vingt mille pharmaciens constituent votre clientèle. Vous devez les convaincre de l'intérêt des produits du laboratoire qui vous a engagé. A l'inverse du délégué médical, vous êtes chargé de vendre. Votre domaine est vaste et recouvre tous les produits non remboursés : OTC (over the counter), pharmacie, hygiène, diététique, phytothérapie, vous offre une formation produits à la sortie de Supsanté et met à votre disposition divers documents, échantillons, aides visuelles... Technico-commercial Santé Votre domaine est plus technique. Matériel de rééducation (table de massage, chaises roulantes…), matériel médical pansements… Vos clients sont aussi les pharmaciens mais également les médecins, les chirurgiens dentistes, certains magasins spécialisés et enfin les hôpitaux et cliniques. Vos compétences en marketing sont doublées par des connaissances techniques et parfois par un bon manuel. Délégué Vétérinaire Le domaine est tout à fait spécifique et vous avez à rencontrer les vétérinaires ainsi que les pharmaciens. Cette fonction requiert évidemment un intérêt tout particulier pour le monde animal.

La formation théorique se déroule sur 3 mois, combinant des enseignements professionnels (réglementation, environnement pharmaceutique, jeux de rôles...), business (techniques de vente, politiques commerciales, analyse de marchés...) ou médicaux (Dermatologie, ORL, Pneumologie...). Pour valider sa formation, le candidat passe un examen final, et se voir délivrer le Certificat de Délégué Pharmaceutique en cas de réussite. Il peut, s'il le souhaite, complèter sa formation théorique par un stage facultatif (1 à 3 mois).

Contenu de la Formation

MODULE M1	Mettre en oeuvre les techniques d'entretien de vente et de négociation	Techniques de communication Techniques de vente et de conseil Techniques de merchandising
MODULE M2	Connaissance du marché et de la politique commerciale de l'entreprise	Le marché La politique commerciale et les outils associés
MODULE M3	Connaissances scientifiques et médicales	Douleur et fièvre Gastroentérologie / hépatologie Pneumologie / ORL Dermatologie / antisepsie
MODULE M4	Environnement réglementaire	Insérer la réglementation pharmaceutique dans les situations de vente et de conseil auprès du pharmacien et de l'équipe officinale.
MODULE M5	Gestion et transmission de l'information	Utiliser les outils de gestion et de transmission de l'information
MODULE M6	Connaissance de l'entreprise / Politique qualité de l'entreprise	Intégrer dans son activité quotidienne la culture et les principes de fonctionnement de l'entreprise

Moyens pédagogiques :

Des intervenants expérimentés vous aident à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme, à l'aide de plans de cours et de fiches de synthèse, de schémas d'anatomie et de physiologie, de tableaux thérapeutiques, de moyens mnémotechniques, de films vidéo… Pour l'aspect commercial, vous êtes amené à faire des jeux de rôles et à vous faire filmer afin d'étudier vos comportements.

Examen Final

Organisé par Supsanté, il comporte deux épreuves :

Epreuve écrite

Portant sur le programme étudié - coefficient 1

Epreuve orale

Simulation de vente face à un jury professionnel - coefficient 2

Vous devez obtenir au moins 10/20 à chacune des épreuves pour obtenir le Certificat de Délégué Pharmaceutique.

Informations Pratiques

Déroulement :

Deux sessions de formation par an, en octobre et en avril.

Durée :

280 heures sur 12 semaines. Les cours se déroulent du lundi au vendredi, toute la journée.

Pour aller plus loin

• Délégué Pharmaceutique : Fiche Métier Studyrama
• Délégué Pharmaceutique : Fiche Métier du LEEM - Les Entreprises du Médicament
• Le portail emploi & stages des Délégués Pharmaceutiques en France