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Visiteur médical

Présentation Formation VAE

Paris Lyon Formation initiale Formation continue VAE

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Objectif de la formation

Développer les compétences et connaissances nécessaires à la présentation et promotion des produits d'un laboratoire pharmaceutique ou d'un prestataire de service auprès de médecins généralistes ou spécialistes.

Supsanté propose une formation intensive débutant au mois de septembre de chaque année, et basée sur un enseignement théorique professionnel et scientifique reposant sur le référentiel du CPNVM (Comité Professionnel National de la Visite Médicale).

Le titre de Visiteur Médical délivré par le CPNVM (Comité Professionnel National de la Visite Médicale) est inscrit au niveau II (Bac+3 / licence) du Répertoire National des Certifications Professionnelles depuis le 10 avril 2010.

Vous pouvez entreprendre cette formation en formation initiale, dans le cadre de la formation continue, ou par le biais de la VAE.

Pour qui ?

La formation est ouverte aux étudiants titulaires d'un Bac+2.
Permis B obligatoire.
La sélection des candidats est réalisée après étude d'un dossier de candidature complet. Le candidat est ensuite reçu à Sup Santé pour passer des tests de sélection de culture générale, et un entretien individuel.

crédit vidéo : Leem

VISITEUR MÉDICAL - FICHE MÉTIER

Le Visiteur Médical délivre aux médecins, pharmaciens, hôpitaux ou cliniques l'ensemble des informations relatives à l'utilisation des produits de l'industrie du médicament. En 1992, un accord professionnel a mis en place une formation de base de Visiteur Médical. Le programme de cette formation est naturellement fondé sur les exigences du métier : des connaissances médicales et scientifiques la nécessité de bien communiquer un solide sens des responsabilités et une grande implication. Porte-parole des laboratoires pharmaceutiques auprès du corps médical, sa mission est d'exposer aux médecins généralistes, spécialistes, ou chefs de services hospitaliers, les propriétés thérapeutiques des spécialités pharmaceutiques présentées, de mettre en valeur leurs composants, de faire ressortir les avantages, les indications et la posologie, avec pour objectif d'amener son interlocuteur à prescrire les produits dont il fait la promotion plutôt que ceux de la concurrence. Ces informations, considérées comme de la publicité par le Code de la Santé, font l'objet d'une sévère réglementation. Le Visiteur Médical a le devoir de donner une information scientifiquement exacte, destinée à renforcer le bon usage du médicament. La carrière d'un visiteur médical Profession à la jonction du médical et du marketing, l'avenir de la fonction de délégué médical est prometteur. En fonction de votre expérience et de vos résultats, vous pouvez accéder au management de la visite médicale, et occuper les fonctions de délégué hospitalier, directeur régional, ou cadre marketing. Les salaires sont fixés par la convention collective. En début de carrière, les salaires moyens mensuels bruts sont de l'ordre de 1830 €.

La formation théorique, très intensive, dure 7 mois. Elle est suivie d'un stage pratique (3 à 6 mois).

Le titre de Visiteur Médical délivré par le CPNVM (Comité Professionnel National de la Visite Médicale) est inscrit au niveau II (Bac+3 / licence) du Répertoire National des Certifications Professionnelles à compter du 10 avril 2010.

Préparation annuelle à l'examen national

MODULE M1	Connaissances scientifiques Le corps humain et son fonctionnement Vocabulaire et démarche clinique De la physiologie à la pathologie et aux traitements Le médicament : connaissances scientifiques
MODULE M2	Le médicament : connaissances réglementaires et économiques
MODULE M3	Communiquer et convaincre
MODULE M4	Développer l'argumentaire relatif aux produits et services dans le cadre des directives d'entreprises
MODULE M5	Utiliser les outils de traitement de l'information
MODULE M6	Planifier et organiser son activité dans le cadre d'un travail en équipe
MODULE M7	Analyser et suivre son activité sur un secteur en fonction de la stratégie d'entreprise

Moyens pédagogiques

Des intervenants expérimentés vous aident à comprendre et à mémoriser les sujets inscrits au programme, à l'aide de plans de cours et de fiches de synthèse, de schémas d'anatomie et de physiologie, de tableaux thérapeutiques, de moyens mnémotechniques, de films vidéo...

Contrôle des connaissances

Vous êtes évalués régulièrement en contrôle continu individuel, tous les 10 à 15 jours, et en groupe à l'oral au moins une fois par mois.

Les évaluations écrites comportent une épreuve rédactionnelle scientifique et une épreuve rédactionnelle professionnelle, organisées dans le même cadre que l'examen national.
Les résultats sont communiqués au CPNVM mensuellement.

Si vous obtenez la moyenne à votre contrôle continu et que vous n'avez aucune absence à votre actif, vous êtes admissible pour passer l'examen national écrit au mois de mars de chaque année. Ensuite, si votre examen national écrit est validé, vous partirez en stage de 3 à 6 mois, afin de préparer votre oral.

Examen National

Le titre de Visiteur Médical est délivré après validation des 7 compétences décrites au référentiel métier des Visiteurs Médicaux. Ces compétences se valident via contrôle continu, épreuves écrites nationales et oral devant un jury à l'issue du stage pratique.

Chaque étape requiert un niveau d'admissibilité :

Admissibilité aux épreuves écrites

Contrôle continu : validation d'au moins 90 % des modules, et obtention de la moyenne aux épreuves écrites, soit 5/10 au minimum.

Admissibilité aux épreuves orales

Le total des notes obtenues au contrôle continu et aux épreuves rédactionnelles nationales doit être supérieur ou égal à 25/50, et la note de chaque épreuve rédactionnelle doit être supérieure ou égale à 5/20

Titre National

Toutes les unités de compétences doivent être validées.

Taux de réussite de Supsanté

Session 2009/2010
Taux de réussite à l'examen national : 100 %
Taux de placement à 4 mois : 60%

Session 2008/2009
Taux de réussite à l'examen national : 92,31 %
Taux de placement à 4 mois : 67%

100% des étudiants sont en stage.

Informations Pratiques

Déroulement :

Une session par an, débutant au mois de septembre.

Durée :

Formation théorique : 7 mois (environ 850 heures)
Stage pratique : 3 à 6 mois

Le principe de Validation des Acquis de l'Expérience a été récemment élargi au métier de Visiteur Médical.

Elle concerne toute personne ayant au moins 3 années d'expérience au cours des 10 dernières années précédentes dans une activité ayant un rapport direct avec :

• la visite médicale
• les professionnels de santé
• les produits de santé

La VAE va repérer, puis évaluer, les compétences et savoir-faire extrapolables au métier de Visiteur Médical. Ces actions de repérage et de validation sont centrées sur le référentiel métier du Visiteur Médical, et adaptées en fonction du domaine professionnel d'origine du candidat (certains modules sont accordés par équivalence sous conditions de diplômes).

Ainsi, tout candidat pouvant justifier de compétences ou connaissances solides dans les domaines médical, réglementation, techniques d'entretien, bureautique, communication, organisation et suivi d'activités, etc... pourra revendiquer la VAE des modules correspondants. Les modules manquants devront être validés par le biais de la formation de Visiteur Médical dispensée par Supsanté.

EN SAVOIR PLUS

Cliquer ici pour télécharger notre documentation « Validation des Acquis de l'Expérience - pour l'obtention du titre de Visiteur Médical ».

La Validation des Acquis de l'Expérience (V.A.E.), c'est quoi ? La validation des acquis de l'expérience, ou « VAE », permet à chacun de faire valider les acquis de son expérience professionnelle en vue d'obtenir une certification (diplômes de l'Éducation nationale et de l'enseignement supérieur ; diplômes de la Jeunesse et des Sports ; diplômes du secteur sanitaire et social ; diplômes des affaires culturelles ; etc.) Peuvent donner lieu à validation les acquis de l'expérience correspondants aux activités salariées, non salariées ou bénévoles (par exemple, associatives ou syndicales), d'une durée minimum de trois ans. Ces acquis doivent correspondre en tout ou partie aux compétences répertoriées dans le référentiel de la certification visée. Concernant le diplôme de Visiteur Médical, un entretien de repérage des compétences est organisé par une référente VAE pour constituer un dossier de demande de recevabilité auprès du CPNVM (Comité Professionnel National de la Visite Médicale). Une fois l'accord de la démarche obtenue, un dossier de validation des acquis de l'expérience est constitué. Le candidat est ensuite convoqué devant un jury, qui valide totalement ou partiellement son diplôme de Visiteur Médical. En cas de validation partielle, les unités restent acquises pour une période de 5 ans, et le candidat pourra valider par la suite l'intégralité de son diplôme par le biais de stages ou d'une formation complémentaire (en fonction des unités manquantes).

Pour aller plus loin

• Comité Professionnel National de la Visite Médicale
• Visiteur Médical : Fiche Métier du LEEM - Les Entreprises du Médicament
• La formation des visiteurs médicaux : Fiche du LEEM - Les Entreprises du Médicament
• Le portail de la VAE